Bạn đang muốn đổi xe và băn khoăn liệu có nên tự mình đứng ra bán hay phải tìm đến các salon trung gian? Thực tế, việc tự bán xe có thể giúp bạn bỏ túi thêm hàng chục triệu đồng nếu biết cách làm chủ quy trình.
Xem thêm nếu bạn có muốn bán xe ô tô chuẩn giá tại đây.
Tôi là chuyên viên tư vấn tại Xehoi.com.vn với hơn 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực mua bán và ký gửi ô tô cũ. Bài viết này được tôi tổng hợp từ những trải nghiệm giao dịch thực tế tại Hà Nội và các quy định pháp lý mới nhất nhằm giúp bạn đưa ra lựa chọn sáng suốt nhất.
Nội dung chính bài viết:
- Pháp luật Việt Nam cho phép bạn tự tìm khách và chốt giá. Việc này giúp bạn tiết kiệm 1 – 2% phí hoa hồng môi giới.
- Tự bán trực tiếp thường giúp bạn thu về thêm từ 15 – 50 triệu đồng so với việc bán nhanh cho các Salon ô tô.
- Theo Thông tư 24/2023/TT-BCA, bạn phải tự mình hoặc ủy quyền nộp lại biển số và đăng ký xe cho cơ quan Công an trong vòng 30 ngày.
- Mọi giao dịch mua bán xe đều phải được ký kết tại Văn phòng công chứng để đảm bảo tính pháp lý và làm cơ sở sang tên.
- Chỉ bàn giao chìa khóa và hồ sơ sau khi tiền đã nổi trong tài khoản. Tuyệt đối cảnh giác với các chiêu trò ép giá của thợ xe giả danh người dùng.
Bán xe oto cá nhân có cần qua trung gian không
Câu trả lời ngắn gọn là không. Pháp luật Việt Nam không bắt buộc bạn phải thông qua bất kỳ bên thứ ba nào khi thực hiện giao dịch này. Bạn hoàn toàn có quyền chủ động tìm kiếm khách hàng và tự chốt giá.
Bán xe ô tô không qua môi giới là cách tốt nhất để bạn giữ lại toàn bộ lợi nhuận. Nhiều chủ xe tại Xehoi.com đã tự giao dịch thành công và tiết kiệm được một khoản tiền đáng kể. Việc hiểu rõ quy trình bán xe ô tô cho cá nhân sẽ giúp bạn tự tin hơn khi thực hiện.
Quy định pháp luật về quyền tự định đoạt tài sản cá nhân
Quyền lợi của bạn được bảo vệ vững chắc bởi Bộ luật Dân sự 2015. Văn bản này quy định cá nhân có quyền chiếm hữu, sử dụng và định đoạt tài sản thuộc sở hữu của mình. Khi tình trạng pháp lý của xe rõ ràng, bạn có thể tự ký kết mẫu hợp đồng mua bán xe ô tô cá nhân.
Giao dịch chỉ thực sự có hiệu lực khi được thực hiện tại Văn phòng công chứng hoặc UBND các cấp. Tại đây, công chứng viên sẽ xác thực quyền sở hữu và ý chí tự nguyện của hai bên. Xehoi.com lưu ý rằng bạn chỉ cần chuẩn bị đủ giấy tờ gốc là có thể hoàn tất thủ tục này trong 1 giờ làm việc.
Vai trò của các bên trung gian trong thị trường xe cũ tại Việt Nam
Thị trường xe cũ hiện nay chia thành 2 nhóm trung gian chính để bạn cân nhắc. Đầu tiên là các salon ô tô hoặc đơn vị kinh doanh xe chuyên nghiệp. Họ có khả năng giúp bạn thanh khoản xe cũ cực nhanh, thường chỉ mất 2 ngày để nhận tiền. Tuy nhiên, giá thu mua của họ thường thấp hơn giá thị trường khoảng 5% đến 10%. Điều này bù đắp cho chi phí mặt bằng và rủi ro lưu kho của họ.
Nhóm thứ hai là môi giới xe cũ hoặc thường gọi là cò xe tự do. Họ đóng vai trò kết nối người bán và người mua để hưởng hoa hồng. Vậy chi phí môi giới bán xe ô tô cũ là bao nhiêu? Thông thường, bạn sẽ phải trích từ 1% đến 2% giá trị xe cho mỗi giao dịch thành công.
Nếu bạn băn khoăn bán xe ô tô cho salon hay tự bán tốt hơn, hãy nhìn vào mục tiêu của mình. Nếu cần tiền gấp, salon là lựa chọn tối ưu. Nếu muốn bán được giá cao nhất, bạn nên tự đăng tin trên các nền tảng như Bonbanh hoặc Oto.com.vn. Tự thực hiện sẽ giúp bạn tích lũy kinh nghiệm tự bán xe ô tô cũ thực tế và chủ động hoàn toàn trong mọi bước.
So sánh ưu điểm và nhược điểm khi tự bán xe ô tô
Những lợi thế khi bạn tự làm chủ cuộc giao dịch
Lợi ích lớn nhất khi tự thực hiện giao dịch là tiền bạc. Bạn sẽ tiết kiệm được từ 1% đến 2% tiền hoa hồng cho bên thứ ba. Vậy thực tế chi phí môi giới bán xe ô tô cũ là bao nhiêu? Với một chiếc xe giá 600 triệu đồng, bạn có thể mất ngay 12 triệu đồng cho môi giới xe cũ. Khi chọn bán xe ô tô không qua môi giới, số tiền này hoàn toàn thuộc về túi của bạn.
Bên cạnh đó, bạn có quyền tự định giá xe ô tô theo mong muốn cá nhân. Bạn sẽ không bị các cò xe ép giá thấp xuống để họ dễ dàng tìm khách và lấy hoa hồng nhanh. Đây chính là cách bán xe ô tô cũ giá cao hiệu quả nhất mà tôi thường chia sẻ với bạn bè. Bạn làm chủ hoàn toàn quá trình thương lượng và chỉ bán khi cảm thấy mức giá đó thực sự xứng đáng.
Những khó khăn về thời gian và thủ tục hành chính
Sự tự do về giá cả đi kèm với việc đánh đổi thời gian. Tốc độ thanh khoản xe cũ khi tự bán thường khá chậm. Thực tế, tôi thấy nhiều chủ xe phải mất từ 2 tuần đến 2 tháng mới gặp được người mua phù hợp. Bạn hãy chuẩn bị tinh thần tiếp nhận khoảng 20 cuộc điện thoại mỗi ngày. Trong số đó, 15 cuộc có thể chỉ là hỏi giá hoặc hẹn xem xe rồi không đến. Điều này dễ gây phiền toái nếu bạn là người bận rộn.
Ngoài ra, thủ tục tự bán xe ô tô cá nhân đòi hỏi bạn phải cực kỳ cẩn thận. Bạn phải tự soạn thảo hoặc tìm đúng mẫu hợp đồng mua bán xe ô tô cá nhân để các bên ký kết. Một rủi ro khi tự bán xe ô tô không qua trung gian là bạn dễ lúng túng trước các quy định mới.
Ví dụ, nếu không nắm rõ Thông tư 24/2023/TT-BCA, bạn sẽ gặp khó khăn khi làm giấy chứng nhận thu hồi đăng ký, biển số. Việc thiếu kinh nghiệm trong khâu chuẩn bị hồ sơ có thể khiến bạn phải đi lại văn phòng công chứng 2 đến 3 lần. Tại Xehoi.com, chúng tôi hiểu rằng những rắc rối hành chính này chính là rào cản lớn nhất khiến nhiều người e ngại khi tự bán xe.
Quy trình tự bán xe ô tô cá nhân an toàn theo quy định mới
Cách định giá xe chính xác để không bị hớ tiền triệu
Đừng để mất tiền vì thiếu thông tin thị trường. Bạn hãy áp dụng 3 mẹo khảo sát giá đơn giản sau. Đầu tiên, bạn truy cập các nền tảng như Chợ Tốt Xe, Bonbanh hoặc Oto.com.vn để xem giá của 5 chiếc xe cùng đời và dòng xe. Thứ hai, bạn hãy gọi điện hỏi giá tại 2 salon ô tô để biết mức giá sàn mà thợ sẵn sàng thu mua.
Cuối cùng, bạn trừ đi chi phí dọn dẹp nội thất hoặc sơn sửa lại các vết trầy xước. Việc định giá xe ô tô chính xác giúp bạn nhanh chóng thu hút người mua thực tế. Đây là cách bán xe ô tô cũ giá cao mà các chuyên gia tại Xehoi.com thường xuyên áp dụng.
Bán xe ô tô cá nhân cần chuẩn bị những giấy tờ gì?
Bạn cần chuẩn bị 5 loại giấy tờ quan trọng để quy trình bán xe ô tô cho cá nhân diễn ra nhanh chóng. Hồ sơ của người bán bao gồm: CCCD gắn chíp, giấy đăng ký kết hôn (hoặc giấy xác nhận độc thân), đăng ký xe (vẹt xe) và sổ đăng kiểm. Người mua chỉ cần mang theo CCCD bản gốc để làm thủ tục.
Tôi luôn nhắc nhở khách hàng tại Xehoi.com phải kiểm tra thời hạn của sổ đăng kiểm và bảo hiểm dân sự. Nếu các giấy tờ này hết hạn, bạn nên chủ động đi gia hạn trước khi gặp người mua. Việc minh bạch về tình trạng pháp lý của xe giúp người mua tin tưởng và quyết định xuống tiền nhanh hơn.
Thực hiện thủ tục thu hồi đăng ký và biển số định danh bắt buộc
Đây là bước thay đổi lớn nhất theo Thông tư 24/2023/TT-BCA. Hiện nay, biển số xe sẽ đi theo người chứ không đi theo xe. Khi bán xe, bạn có trách nhiệm thực hiện thủ tục thu hồi biển số định danh khi bán xe cho cá nhân. Bạn cần truy cập Cổng dịch vụ công quốc gia để kê khai thông tin thu hồi online.
Sau đó, bạn nộp lại biển số và đăng ký xe cho cơ quan công an để nhận giấy chứng nhận thu hồi đăng ký, biển số. Nếu bạn không hoàn tất bước này, bạn vẫn phải chịu trách nhiệm pháp lý nếu người mua gây tai nạn hoặc vi phạm giao thông. Đừng bỏ qua bước này để tránh những rắc rối không đáng có về sau.
Quy trình ký hợp đồng mua bán tại văn phòng công chứng
Sau khi đã thống nhất về giá, hai bên cùng đến văn phòng công chứng để làm thủ tục. Cả vợ và chồng người bán phải có mặt để ký vào hợp đồng công chứng mua bán xe. Nếu bạn chưa có mẫu, công chứng viên sẽ cung cấp mẫu hợp đồng mua bán xe ô tô cá nhân chuẩn quy định.
Về vấn đề tiền bạc, bạn nên nhận tiền đặt cọc khoảng 10% giá trị xe trước khi ra văn phòng. 90% số tiền còn lại nên được chuyển khoản ngay sau khi công chứng viên hoàn tất việc ký duyệt hồ sơ. Cách làm này giúp bạn và người mua đều cảm thấy an tâm. Tại Xehoi.com, chúng tôi tin rằng sự minh bạch trong thanh toán là yếu tố quan trọng nhất của một giao dịch an toàn.
Các loại thuế và phí người bán cần nắm rõ khi bán xe
Chính sách miễn thuế thu nhập cá nhân khi bán xe cũ
Bạn hoàn toàn không phải nộp thuế thu nhập cá nhân khi bán xe cũ. Theo quy định pháp luật hiện hành, việc cá nhân chuyển nhượng xe ô tô đã qua sử dụng không thuộc diện chịu thuế này. Đây là quyền lợi quan trọng giúp việc bán xe ô tô không qua môi giới trở nên hấp dẫn.
Bạn sẽ nhận trọn vẹn số tiền bán xe đã thỏa thuận mà không lo bị khấu trừ cho cơ quan thuế. Điều này giúp bạn tối ưu hóa lợi nhuận so với các loại hình kinh doanh tài sản khác. Đây là kinh nghiệm quý giá cho những ai đang thực hiện quy trình bán xe ô tô cho cá nhân lần đầu.
Lệ phí trước bạ và phí công chứng ai sẽ là người chi trả
Người mua là bên chịu trách nhiệm nộp lệ phí trước bạ xe cũ. Mức phí này hiện nay cố định là 2% giá trị xe tại thời điểm giao dịch. Giá trị này được xác định dựa trên bảng giá tính thuế của Bộ Tài chính, không phụ thuộc vào giá ghi trên hợp đồng. Ví dụ, nếu xe có giá trị tính thuế là 500 triệu đồng, người mua phải nộp 10 triệu đồng vào ngân sách nhà nước.
Về phí hợp đồng công chứng mua bán xe, mức chi phí này thường dao động từ 100.000 đồng đến vài triệu đồng. Con số cụ thể phụ thuộc vào giá trị chiếc xe bạn bán. Thông thường, người bán và người mua sẽ thỏa thuận chia đôi khoản phí này hoặc một bên đứng ra chi trả toàn bộ.
Tại Xehoi.com, tôi khuyên bạn nên làm rõ vấn đề này ngay từ khi nhận tiền đặt cọc. Việc thống nhất rõ ràng giúp tránh những tranh cãi không đáng có tại Văn phòng công chứng. Sau khi hoàn tất, người mua sẽ mang giấy chứng nhận thu hồi đăng ký, biển số để đi thực hiện thủ tục sang tên đổi chủ theo quy định.
Những rủi ro và cạm bẫy thường gặp khi bán xe không qua trung gian
Nhận diện các chiêu trò ép giá của thợ xe giả danh người dùng
Nhiều cò xe hoặc nhân viên từ các salon ô tô thường đóng giả người mua cá nhân để tiếp cận bạn. Họ thường đi theo nhóm 2 người để tạo áp lực tâm lý khi xem xe. Một người sẽ tập trung chê các lỗi nhỏ về ngoại thất, người còn lại sẽ chỉ trích tiếng máy để hạ thấp định giá xe ô tô của bạn. Mục đích cuối cùng của họ là mua được xe với giá rẻ nhất để về bán lại kiếm lời.
Tại Xehoi.com, tôi từng thấy một chủ xe bị ép giá thấp hơn 40 triệu đồng chỉ vì tin vào lời chê bai của nhóm thợ giả danh này. Để bảo vệ giá trị tài sản, bạn hãy trang bị kinh nghiệm tự bán xe ô tô cũ thật kỹ. Bạn nên đưa xe đi kiểm tra tại 1 gara độc lập trước khi đăng bán để biết rõ tình trạng thực tế. Khi nắm chắc ưu điểm của xe, bạn sẽ tự tin hơn trong việc thương lượng và không bị cuốn theo chiêu trò của đối phương.
Đảm bảo an toàn tài chính trong quá trình thanh toán và giao xe
Rủi ro lớn nhất trong giao dịch tự do là mất trắng tài sản vì lừa đảo thanh toán. Bạn tuyệt đối không được bàn giao xe và giấy tờ chỉ dựa trên ảnh chụp biên lai chuyển khoản. Nhiều kẻ gian sử dụng phần mềm giả mạo tin nhắn biến động số dư ngân hàng để đánh lừa chủ xe.
Quy trình thanh toán an toàn nhất là nhận 10% tiền đặt cọc bằng tiền mặt hoặc chuyển khoản rõ ràng. 90% số tiền còn lại phải được hoàn tất ngay tại văn phòng công chứng trước khi bạn trao chìa khóa.
Theo quy định tại Thông tư 24/2023/TT-BCA, bạn có trách nhiệm giữ lại đăng ký xe (vẹt xe) và biển số để làm thủ tục thu hồi. Bạn không được giao những giấy tờ gốc này cho người mua trước khi hoàn tất nghĩa vụ nộp lại cho cơ quan công an. Việc quản lý chặt chẽ biển số định danh giúp bạn tránh khỏi các khoản phạt nguội oan uổng do người chủ mới gây ra.
Chỉ khi tiền đã thực sự nằm trong tài khoản của bạn, việc ký mẫu hợp đồng mua bán xe ô tô cá nhân mới thực sự an toàn. Xehoi.com khuyên bạn luôn ưu tiên giao dịch tại sảnh ngân hàng hoặc văn phòng công chứng để đảm bảo có sự chứng kiến và ghi hình đầy đủ.
Câu hỏi thường gặp khi bán xe ô tô cá nhân
Bán xe cho người thân có cần công chứng không?
Có. Dù bạn bán xe cho người trong gia đình, bạn vẫn phải ký hợp đồng công chứng mua bán xe. Đây là căn cứ pháp lý duy nhất để người mua thực hiện thủ tục sang tên đổi chủ.
Nếu không có văn bản chứng thực từ Văn phòng công chứng hoặc UBND xã, cơ quan công an sẽ từ chối hồ sơ đăng ký. Xehoi.com khuyên bạn nên thực hiện đầy đủ bước này để tránh rắc rối khi người thân muốn bán lại xe trong tương lai.
Nếu không thu hồi biển số định danh thì bị phạt bao nhiêu?
Theo quy định tại Thông tư 24/2023/TT-BCA, chủ xe phải làm thủ tục thu hồi trong vòng 30 ngày kể từ khi ký hợp đồng mua bán. Nếu quá thời hạn này mà bạn chưa nộp lại biển số, bạn sẽ bị xử phạt hành chính.
Mức phạt tiền đối với cá nhân dao động từ 2 triệu đến 4 triệu đồng. Đối với tổ chức, mức phạt là từ 4 triệu đến 8 triệu đồng. Ngoài ra, Cục Cảnh sát giao thông sẽ không giải quyết thủ tục đăng ký cho xe mới của bạn nếu bạn chưa hoàn tất việc thu hồi biển số cũ.
Tôi có thể ủy quyền cho trung gian làm thủ tục thu hồi không?
Bạn hoàn toàn có thể ủy quyền cho môi giới xe cũ hoặc nhân viên salon ô tô thực hiện thay mình. Tuy nhiên, việc ủy quyền này phải được lập thành văn bản có công chứng. Sau khi hoàn tất, trung gian sẽ giao lại cho bạn giấy chứng nhận thu hồi đăng ký, biển số.
Đây là tài sản pháp lý của cá nhân bạn để sử dụng cho chiếc xe tiếp theo. Tại Xehoi.com, tôi luôn lưu ý khách hàng phải kiểm tra kỹ thông tin trên giấy thu hồi để đảm bảo chính xác với biển số định danh của mình.
Xem thêm cách xác định giá bán xe ô tô phù hợp với thị trường tại đây.
